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成都礼品公司:中秋节如何定促销方案

发布时间:2019-08-27    文章编辑:成都华美恒和贸易有限公司

  中秋节如何定促销方案?成都礼品公司告诉您,每次中秋节都是月饼的热销期,各种各样的月饼层出不穷,促销方案也多种多样。中秋节促销方案的确定主要看以下4个方面:

  1、确定促销量

  要先搞清楚中秋节期间顾客需要月饼的总量,进而确定促销量。若供应不足,不仅损失唾手可得的利益,也可能在下次失去潜在顾客。若供应过量,则无法处理的月饼增加成本。

  2、确定目标消费者

  目标消费者不能太宽泛,儿童、18-25岁的年轻人、41-50岁的中年人对月饼的需求量、口味、外观等要求不同,过于宽泛的目标会使得自身的月饼没有特点,难以吸引顾客。

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  3、确定自身特点

  现在的人们对月饼的需求不仅在吃上,独特的口味、好看的外形、精美的包装都可以成为特点,也需要根据目标消费者来合理确定特点。相较而言,顾客肯定会选择更有特点的月饼。

  4、合理确定价格

  价格不是越高越高,也不是越低越好。要根据针对的人群而言,对工薪层,每盒月饼应在100元以下,高薪层在300元以上。

  总之,制定一个好的中秋节促销方案很重要,这不仅是对月饼而言,对其它中秋产品一样重要。以上所言四点,只是*为基本的四点,它们之间的制定是相互关联的。把握好这四点,促销月饼将更加容易。

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