【礼品网】礼品公司电子商务化与传统营销相结

　　礼品公司电子商务化与传统营销相结合是发展必然趋势，但现阶段实际情况看，礼品行业电子商务化仍存在不少问题，大部分礼品公司的经营方式选择的都是直营或经销商代理制，而开展电子商务，会对区域经销商造成一定的影响。如果电子商务的定价比传统渠道商的价格低，势必影响到渠道商利益，从而引发线下矛盾。若电子商务的价格与传统得渠道商价格相同，跟同类型得电子商务网站相比，礼品价格又要高出很多，那做网上的优势就不明显。

　　从传统营销模式转向与电子商务相结合，已成为了礼品行业未来的发展趋势。但具体落实到每个礼品公司来说，不是要不要选择发展电子商务的问题，而是该如何选择合适的电子商务之路，才能在保证网上效益增长的同时，也还不影响实体店的销售及品牌的推广。礼品公司该如何将传统营销与新型电商相结合便成了礼品业界人士共同关心的问题，这也是华美恒和网提供礼品业价值参考的初衷所在。

　　要制定好礼品企业的品牌战略，首先要正视消费者。所谓正视消费者就是掌握要消费者的需求，让消费者感到买你的产品比其他的产品值，愿意花这个钱。为了做好这个工作，礼品公司必须考虑如何锁定目标，如建立相应数据库资源，然后决定采取什么样的方式进行有效的营销，*后考虑如何为消费者解决实际问题，只有这样才能解决企业的实际问题。

　　在制定整体营销方案时，目标要求具备战略性，行动要求细节化。比如，同样是做市场营销，水平高低各有不同。很多事情看起来差不多，实际上差一点就会差一大步。不能雾里看花，用大概、差不多、基本上一样来安慰自己。要做得系统，不能走马观花，盲目模仿。同样是商务套装产品，有的企业是通过广告销售产品，有的则不花一分钱做广告销路还特好。如你不深入其中，是难学到精髓。

　　据一项调查发现，目前大部分礼品品牌已有经销商加盟，网络销售必然会影响到经销商的利益;其次，并不是所有的礼品都适合建立起一个完全属于自己的电子商务网站，大部分礼品还是通过与淘宝结盟的方式来推进其网络渠道建设，但这毕竟有局限性。即使那些拥有自己网络旗舰店的礼品公司，人们在选择网购时，大多也是出于低价格的意识，对高端产品来讲，电子商务是否会影响品牌定位以及传统营销管理渠道利益值得深思。

　　礼品公司电子商务化与传统营销相结合是发展必然趋势，但现阶段实际情况看，礼品行业电子商务化仍存在不少问题，大部分礼品公司的经营方式选择的都是直营或经销商代理制，而开展电子商务，会对区域经销商造成一定的影响。如果电子商务的定价比传统渠道商的价格低，势必影响到渠道商利益，从而引发线下矛盾。若电子商务的价格与传统得渠道商价格相同，跟同类型得电子商务网站相比，礼品价格又要高出很多，那做网上的优势就不明显。

　　该如何解决这些看得见摸得着的问题呢?在华美恒和网网络营销专家宋经理看来，礼品公司可通过“网购平台+实体专卖”+专业平台入驻”三大系统支持，实现盈利能力的提高，解决了电子商务在商务礼品行业的粘性问题。同时在全国各大城市流通渠道以传统买卖为主的加盟店，让消费者对企业产品既可直接购买也还提供线下体验，也还可以专门针对网上大宗客户的B2B生意进行有效地对接，这种发展模式将是“B2C+B2B+线下多面结合”的具体体现。