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礼品企业如何让经销商接受战略规划

发布时间:2019-10-15    文章编辑:成都华美恒和贸易有限公司

  经销商因其运营方式的特点,往往很少对其经销的品牌进行过战略规划。因而,有些经销商只顾眼前利益,这是礼品企业基本是不愿意看到的情形。因此,礼品企业和经销商要就当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置,进行市场战略规划,双方达成共识后再开始市场运作。

  那么,礼品企业该如何让经销商接受它的战略规划呢?

  如果礼品企业能切中要害,分清利弊,对将来市场的发展趋势有正确的预测,并能将利弊阐述清楚,经销商会按你的规划去做,也有利于其自身的发展。

  针对许多经销商由于前期缺乏市场基础、开拓困难的情况,礼品企业在与经销签订经销合同后要跟进,与经销商制定出市场开拓方案,并成立市场运作小组,成员可由企业和经销商的销售人员共同组成,礼品企业主导市场开拓,经销商进行市场维护,并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务。

  礼品企业对经销商的状况掌握也很重要,要稳步引导经销商发展,根据经销商能力以及市场状况对经销商的销量、利润估算值等,企业心里要算好帐。在大多数消费者的心里,品牌几乎就是信誉的保证,因此,礼品企业应通过建立良好的机制与培训体系加强经销商的品牌战略规划。这样不仅使企业走品牌化的道路,经销商也可把这品牌推销出去,使品牌更具知名度,得到更多的消费者的认可。

  同时,对于经销商市场前期开拓的区域宣传及销售,礼品企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持,让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度,其后其运营成熟后,变辅助为“宏观调控”。

  总结:在做好选择之后,礼品企业就要跟经销商建立合作共赢的良好关系,礼品企业对经销商也需进行一定的引导,尤其在礼品市场的建设和品牌战略规划等方面上,两者需齐心共建,才能打造起一支强有力的经销商团队。

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