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如何更好的运用促销礼品?

发布时间:2020-05-08    文章编辑:成都华美恒和贸易有限公司

  如何更好的运用促销礼品?

  运用任何一种单一的广告活动进行市场操作也都有负面影响,促销活动也不例外,成都礼品公司表示作为经销谋划经理应考虑如何把此负面的影响降至最低。

  促销行为可能出现下面的两个方面影响,这是由促销性质决定,但可以通过筹划、实施操作中将其降至最低。

  A 降低“促销可能会降低品牌的忠诚度”负面影响的方法:

  如消费者花费2200元买一批瓷砖,而不到一周时间,这些瓷砖在市场上进行折价优惠,促销价格降至1680元,那么,这个消费者就会感到所购买的产品升值,将会降低消费者对品牌的忠诚度。

  解决的方法:就算是明摆着减价也要找一个美丽的借口,只有把每次的折价促销与节假日、社会动态,如五一节、国庆节、希望工程等联系一起,给促销披上一件美丽的外衣,防止直截了当的吆叫,才干有效减低促销的负面影响。

  B促销可能提高经销商、消费者对价格的敏感度。经常性的进行折扣优惠促销,会使经销商养成有折扣才进货、消费者只顾价格不关心品质的坏习惯,严重影响企业的利益与品牌形象。

  解决方法:对经销商的促销应有相当强的针对性和阶段性,只有在回款处理压库、滞销或特定市场环境时方可采用,并要有很强的时效性,且在指定的时间内促销,绝不能成为一种习惯。

如何更好的运用促销礼品?

  对消费者的折扣优惠促销更应注意以上方面问题,而且在广告宣传方面也应注意表达方式。

  C对消费者的促销,由于牵扯到经销商的精力,可能得不到经销商的充分支持。这样使促销活动的利益没有充分落实到消费者手中,便使活动的效果大打折扣,并会接到消费者的投诉。

  解决方法:活动前注重与经销商的沟通,努力说服他并拉他一起参与活动;适当考虑一些经销商的激励方法,使其认识到利益与品牌利益是一致的激发其积极性:活动中协助经销商解决促销中偶然带来的问题;表示出较大的诚意和信心,并有高涨的热情来感染经销商。

  D促销可能会导致分公司经理、业务员在市场管理上只注意短效益。一味采用促销活动来帮助销售,而忽视产品品牌形象的塑造,造成无品牌形象,没有促销、优惠、便无法卖货的现象。

  解决方法:高度认识前面提到促销可能带来的负面影响;注意广告宣传工作与现场推广公关活动相关结合,提高产品在当地的品牌形象;广告、公关与促销很好地相结合,广告、公关是建立品牌的工具,而促销以提升产销量为目的以广告、公关引导消费,以促销带动销售。

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