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礼品三大类需求特性有什么不同?

发布时间:2020-06-08    文章编辑:成都华美恒和贸易有限公司

  采购礼品对于企业而言是一件既费钱又费精力的事情,但同时也是一份特别重要而又不可缺少的工作。企业赠送礼品的*终目的还是希望通过礼品能够为企业创造更多的价值。成都礼品公司表示送礼是件好事,但是送好礼却是一件不容易的事情,如何能够选一份让受赠人满意的礼品呢?我们先要明确礼品的种类和类型。

  礼品三大类需求特性比较

  平时企业需要采购的礼品有很多,比如会议纪念礼品、广告礼品、促销礼品、公关礼品、奖励表彰礼品、福利礼品、礼仪礼品等。从功能上划分有吃饭用的,家居用的……品类繁多,不可胜数。但总的来说,我们按照受赠人与我们的关系来分,可以简单地把我们日常使用的礼品分为"三大类",它们是企业用于对外交往的商务礼品;用于企业对内的感恩关怀的福利礼品和用于企业营销针对消费者的促销礼品。这"三大类"礼品的使用量占到了全部礼品的90%以上。它们的属性及特点各不相同。

  我们经过多年的调查研究后发现,不同收入人群对待礼品的需求属性是不同的。一般来说,收入较高的人群更看重礼品的文化和价值属性,收入较低的人群则更看重礼品的功能属性。举例来说,我们面前有这样两种礼品,一套实用的水具套装,一套《四书五经》的中国古典文化导读的电子书,现在把他们分别赠送给一位员工和一位老板,结果员工选择了水具,而老板选择了电子书。我们分析一下就能明白,收入较低的员工家中各种生活条件还不是

  很完善,他从功能上明智地选择了实用的水具套装,可以让自己的生活条件得到一些改善。而老板的家中基本的用品已经具备,再要水具只是重复,满足更高文化需求的电子书则成为他的不二之选。

  以上是对礼品的文化和价值属性之间的关系做了一个简单的比较。除此之外,我们根据礼品的基本属性及特性来看看在采购礼品"三大类"时需要注意的地方。

  商务篇:共赢

  商务关系是企业在和外部社会资源之间互动的一种关系。商务关系实际上是一种诚信、合作、互助、共赢、分享的关系。在企业成功的道路上,我们需要合作伙伴的支持和帮助,相伴相生,共同成长,互助共赢。

  商务礼品,讲究体现尊重、吉祥,同时要送得得体、优雅,方能打动对方的心,从而为商务交往融入温馨的情感因素。别致而优雅的商务公关礼品,往往可以在商业活动中取得事半功倍的效果。

  在三大礼品需求中,商务礼品的价位是*高的。同时对文化属性、品牌要求也是*高的,因此我们选购商务礼品时,不能仅仅关注礼品是什么功用的,首要考虑的是注重礼品内在的寓意和文化属性。其次要考虑商务礼品的品

  质。如果赠送给客户的商务礼品出现品质问题,绝对会对商务关系起到损害作用,而且我们可能需要为弥补商务礼品品质造成的问题付出更高的代价。

  礼品是代表企业形象的,包装则是代表礼品形象的重要因素。包装是商务礼品带给客户的第一印象。很多日常的消费品在担当商务礼品时往往要进行再次包装。商务礼品的包装成本经常会较高,但是太过奢华的包装和过于简单的包装都会使商业客户在看到包装和礼品时造成比较大的心理落差。因此适当的包装才是*明智的选择。

礼品三大类需求特性有什么不同?

  商务礼品案例分析

  客户:上海市某证券公司

  用途:2009年度公司周年庆典,来宾300人左右。要求:1.有特色、有纪念意义。

  2.来宾多是外地客户,回去时便于乘飞机携带。

  3.有新意,凝聚企业文化,产品上要有企业标志。

  案例说明:

  成都华美恒和礼品贸易有限公司根据该客户的企业背景、选题要求进行市场分析:1.该会议出席来宾普遍收入较高,更看重礼品的文化属性和价值属性。需要能够具有内涵、价值较高的礼品。

  2.2008年度证券业的收益并不太好,需要通过礼品带给客户更多的信心和希望。3.该礼品需要注重细节,精致且方便携带。4.需要具有一定的收藏价值。

  基于这些分析成都华美恒和礼品贸易有限公司向客户推荐了五彩神牛杯,牛象征

  逆境中的坚忍不拔、同时代表牛年牛。图案选择五彩神牛,经典、吉祥,杯身用浮雕技法重现《五牛图》。杯子白胎为典型的"中国白"为胚体,瓷体细透,表面玉如凝脂,足显珍贵。同时该礼品的体积小,便于携带。成都华美恒和礼品贸易有限公司还对产品及包装进行了重新设计并使用特殊工艺加上了企业LOGO。派送后,客户普遍感到了东道主的用心和尊重,效果非常好。

  福利篇:关爱

  福利关系是企业内部之间互动的一种关系。团队的力量是巨大的,员工是公司弥足珍贵的财富。一份礼物,就能让员工感受到团队的温暖和关爱。为员工精选寄托感恩与祝愿的美好礼物,是企业人性关怀的完美彰显。

  与商务礼品不同,福利礼品一般价格适中,相对来说不太讲究价值性,更看重礼品本身的功能实用性。因此一些身边常见的生活用品,比如洗发水、面粉、食用

  油曾经都是不错的福利礼品。但是随着企业的发展,员工生活水平的不断提高,福利礼品也一改以前劳保用品、生活副食产品的形象,逐渐开始追求礼品的内涵和文化属性。一些包含企业发展理念和企业文化的礼品更有利于加深员工对企业的认知和理解。福利礼品包装属于适当包装,一般只需要在产品原有包装上印上自己企业的LOGO即可,并不需要重复制作包装。

  福利礼品对定制属性,市场稀缺性和新奇性的要求

  很低,不需要特别注意。但对于采购福利礼品,很多企业存在一个误区。就是为了方便采购、发放,采购人员对员工的福利礼品没有按需求进行划分,而简单地采购一种产品作为礼品。实际上,员工的需求也是多样的,比如说一对年轻夫妇,在家并没有开火做饭,显然送一桶食用油是没有用的。这就需要采购人员对员工的需求进行简单的分类,再有选择地进行采购。会让员工更加感受到企业的细心和人文关怀。当然,给员工发购物券可以有效地避开这个问题,但是这种过于商业化的形式也削弱了企业对员工的文化宣导,同时会增加员工的名利心,长此以往对企业文化是有损害的。

  福利礼品案例分析

  客户:天津市某外企

  用途:农历年底,准备给员工发放福利用品。要求:1.有纪念意义,实用大方。

  2.品牌产品。

  3.有过年的气氛,色调上需鲜艳亮丽。

  案例说明:

  成都华美恒和礼品贸易有限公司根据该客户的企业背景和员工的实际需求进行分析:1.该企业是外企性质,企业规模较大,员工生活水平相对较高,需要注重礼品的文化情感属性。2.该企业员工平时工作比较辛苦,对自身健康情况关注不多,很多员工处于亚健康状态。3.该企业产品提倡健康环保,同时追求工业设计艺术,产品很具有时代感。4.员工家中条件较好,衣食住行都可以达到较高水平。

  根据这些分析结果,成都华美恒和礼品贸易有限公司推荐了法国毕加索品牌和平鸽电子秤作为福利礼品。生活艺术化、艺术生活化,能让员工感受到企业对员工需求的理解。和平鸽电子秤高强度钢化玻璃台面,彩印鲜明的毕加索艺术画作,大屏幕液晶数字显示,制造精良,品质好,同时颜色鲜艳亮丽,从内容到形式都符合客户要求。送礼送健康,通过该礼品可以使员工感受到企业对他们身心健康的关注和对其辛勤工作的感恩。礼品发放后,员工普遍感觉效果不错,有员工认为这样比以往发购物券更有新意,也获得健康祝福的同时加深他们对企业的认同和理解。

  促销篇:增值

  促销关系是企业和市场消费者之间互动的一种关系。促销礼品是推广产品,促进销售,提升品牌的重要营销手段。正确使用促销礼品的意义重大,在对的时间,送给对的人,才能促进销售,为您创造更多价值。

  好的促销计划,没有好礼品做基础,就如无本之木、无源之水。促销礼品是利用通过促销礼品的价值,来向消费者主张更多的价值。简单地说,企业采购促销礼品的目的不是要花钱的,而是要用来增值的。

  如果花适当的钱,却起到良好的营销增值的效果呢?一般来说促销礼品本身需要满足这些要求:1.具有表现力或说服力,能充分准确展现品牌理念;2.能够使目标消费者认同,潜在消费者青睐;3.有吸引力,新奇而不平凡;4.具有良好的情感性;5.同进行促销的产品相关联。

  除此之外,促销礼品要与促销商业活动相配套,企业选择促销礼品需要考虑的主要因素有:

  1.消费者需求:文化背景、年龄、喜好、习惯、消费能力等;

  2.企业自身条件:企业理念和品牌理念、促销目标、管理状况、拟投入资金、人员条件等;

  3.市场因素:销售渠道、产品进入时期、成熟状况、地域特点等;

  4.促销品本身因素:外观、材质、工艺水平、工作质量、使用性能等;

  5.时间因素:促销时机、设计周期、生产周期、运输周期、季节特点等。

  促销礼品案例分析

  客户:S眼镜连锁集团

  用途:他们推出一项SP活动,在各大报纸上刊登广告,发起以赠送"礼品"为主的秋季大行动,促进成熟

  品牌商品销售。

  要求:1.精美小巧。

  2.价格低廉。

  3.有效提升营销效果,促进商品销售。

  案例说明:

  成都华美恒和礼品贸易有限公司根据该客户的产品情况和消费者需求进行分析:1.S眼镜连锁集团是国内*大的眼镜连锁集团*,具有一定的知名度。2.S眼镜连锁集团的消费者都是眼镜购买者,眼睛容易疲劳。3.该促销活动属于现场活动,需要促销品足够的新奇以吸引眼球。4.促销品应该与眼镜产品相关,属于促进健康类型的礼品。

  根据以上的分析结果,我们特地研发了眼轻松按摩器作为这次活动的促销礼品。由于产品造型奇特、颜色艳丽,同时对眼部有按摩的作用。活动现场很多消费者都会停下来,按摩一下眼睛。这有效地增加了活动现场的人数,加旺了人气,促销员对消费者介绍产品的同时,利用这款促销礼品讲解了怎样护理眼睛,让消费者感受到了专业贴心的服务,*终促进了眼镜销售,圆满地完成了当月的促销计划。

  总体来说,礼品的"三大需求"是按照消费者的需求、采购企业的礼品用途进行划分的。这种形式简单明了地将礼品的属性与需求相对接,使采购者轻松明确自身礼品的需求。只要我们按照它们的特性进行灵活的有效分析,就不难采购到*适合自己企业实用的礼品。

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