【礼品网】礼品销售专业市场两极分化

　　从08年至今的金融危机，让外单需求骤减，国内生产成本却在攀升，利润在缩减。恰逢今年国家限制三公消费，很多大型企事业单位取消了采购意向。给已经遭受创伤的广大礼品企业又一次重击。

　　而十二五规划中定下的32万亿零售消费总额，对于建设代理批发渠道，以品牌方式运营的企业来说，无疑是雪中送炭。但对于依赖低利润代工，出货渠道单一的企业来说，只能算是前景光明，却找不到可行的出路。

　　笔者注意到本届礼品展呈现出两边倒的态势;广告礼品公司对厂家的采购力疲软。严重依赖礼品公司渠道的厂家收成不足。尤其是一些的高端礼品，大件工艺品，往年是送礼首选，今年成了冷门。

　　而代理商、大宗批发商、中小企业对于品牌型厂家青睐有加。尽管品牌型厂家要价偏高，但是其更注重产品的附加值，通过外观、档次、品质、创意、形象、内涵文化等打动了采购者。

　　在礼物无忧看来，礼品公司采购缩量，品牌代理商批发商采购放量，正是厂家选择“卖产品”还是“卖品牌”两种不同发展思路的结果。

　　26日下午，礼品网行业巅峰论坛上，央视财经总策划，知名媒体人罗振宇先生就提到，礼品行业的未来超乎想象，体验经济将为礼品行业带来广阔的发展空间。

　　并建议广大礼品厂商，产品在传达到客户手上的过程，不要只是纯粹的推产品，而要附带些不一样的东西，比如文化内涵或是别的什么附加值。让产品带给客户一个排他性的体验。

　　体验经济将盛行的观点获得现场众多企业主的共鸣。来自深圳某创意家居产品公司的周先生提到，从互联网到物联网，大量的资讯促使消费者的眼界急速提高。平庸的商品已经无法被他们看中。必须不断的提高创意，提供更新鲜的产品，并通过体验平台，快速获得消费者认可。而这所有的动作，都不是处在价格战、利润薄弱的生存线上的企业所能做到的。必须是已经品牌化运作的企业才有实力采取行动。

　　跳出礼品展的圈，我们通观全国经营性市场，不难发现，礼品专业市场也已出现两极分化的势头。以传统礼品市场、批发市场为代表的专业市场拼价正酣，同质化严重，利润薄弱，生存状态堪忧。

　　而以深圳艺展中心、上海世贸商城、北京盛购礼品中心、及正处于招商阶段的杭州银沙国际精品博览中心，这四个大型新生代专业市场，通过整合渠研发、渠道、品牌培育等资源，正在成为适合品牌厂家快速生长的沃土。